Für B2B- und B2B2B-Vertriebe
Für Industrie- und Handel
Christian Vogt
Geschäftsführer & Gründer · CRM und Kundenorientierung im B2B
Sprechen Sie mit mir über Ihre Herausforderungen – und lassen Sie uns herausarbeiten, ob wir Sie dabei begleiten können.
„Kundenbedürfnisse richtig verstehen“: pointiert, praxisnah, mit konkreten Beispielen.
Wir erarbeiten gemeinsame Personas, Customer Journeys und weitere Konzepte je nach Ihren Herausforderungen.
KI trifft Vertriebsalltag, ehrlich und praktisch. Wo sie wirklich hilft, und wo sie es eben nicht tut.
Positionierung
Wirkungsvoller B2B-Vertriebserfolg entsteht nicht nur im System oder in digitalen Welten, sondern im richtigen Zusammenspiel von Fokus, Struktur und Mensch. Genau dort setzen wir an. Wir denken nicht in kurzfristigen Projekten, sondern in praxisnaher und von Vertrauen geprägter Begleitung.
Das tun wir
Das bewusst nicht
Unser Ansatz
Echte Wirkung entsteht im Zusammenspiel: der richtige Fokus, die Menschen dahinter und eine Struktur, die trägt.
Besteht Klarheit, wen und was Sie erreichen wollen?
Zielkunden, Personas, Kundenreise und Value Proposition. Damit Ihr Vertrieb weiß, worauf er zielt und das Tagesgeschäft nicht ständig dazwischenfunkt.
Steht der Mensch wirklich im Mittelpunkt des Handelns?
Führung, Selbstführung und Kompetenz. Die Menschen, die Veränderung mittragen statt sie zu blockieren. Ohne Akzeptanz ist alles nichts.
Trägt Ihre Struktur, worauf die Digitalisierung aufsetzt?
Prozesslandkarte, verlässliche Kundendaten und passende Tools. Struktur zuerst, dann Digitalisierung und KI. Klarheit als Grundlage der Zusammenarbeit.
Ergebnisse
Auf die Wirkung in der täglichen Arbeit kommt es an. Drei Ergebnis-Beispiele, die unsere Kunden immer wieder feststellen.
„Veränderungen werden mitgetragen, nicht ausgesessen.“
„Sichtbare Wirkung statt nur gemeinsamer Konzepte.“
„Entscheidungsfähigkeit statt Dauerdiskussion.“
Kundenstimmen
„Diese Umsetzungskompetenz macht für uns den Unterschied: Die Werkstatt begleitet uns strukturiert, pragmatisch und mit echter Leidenschaft dabei, unsere CRM-Prozesse einzuführen und in der ganzen Organisation lebendig zu halten.“
Wolf Christian Behrbohm
Geschäftsführung Wilhelm Layher GmbH & Co KG
Der Kopf der Werkstatt
Seit über 20 Jahren begleitet Christian Vertriebsorganisationen dabei, ehrlich auf sich selbst zu schauen. Kein Verkaufstrainer, sondern Sparringspartner, Methoden-Werker und manchmal der unbequeme Zuhörer.
Vor der Werkstatt war er zwei Jahrzehnte an der Verkaufsfront, zuletzt über sechs Jahre als CRM-Leiter bei Assa Abloy. CRM kennt er nicht aus der Beratersicht, sondern aus der Verantwortung, dass es im Tagesgeschäft trägt.
„Verkaufen beginnt da, wo der Kunde ist, nicht da, wo Ihr Produkt liegt.“
Netzwerk
Erfolgreicher Vertrieb entsteht, wenn Denken und Handeln die Silos verlassen. Darum arbeiten wir mit Mitwirkern und mit Mitdenkern: mal koordiniert, mal autark. Mitwirker sind Experten mit ausreichend Erfahrungsvielfalt in ihren Disziplinen. Sie begleiten dabei, Ihre Themen in für Sie richtiger Abfolge voranzutreiben.
Mitdenker geben Impulse, hinterfragen Methoden und halten uns ganz grundsätzlich auf einer praxisnahen Umsetzungsspur.
Christian Vogt
Gründer · CRM & Kundenorientierung
Kirsten Korthals
Marke, Kommunikation & Kundenorientierung
Elmar Reckmann
CRM Consultant · IT & Prozesse
Ulla Aulenbacher-Werche
Führung, Haltung & innere Klarheit
Robert Gies
Future-Fit Work, Agile & OKR
Mitdenken möglich
Sie haben eine Perspektive, die uns weiterbringt? Dann lassen Sie uns sprechen.
Kontakt
Ihr Name und Ihre Mail-Adresse oder alternativ Ihre Mobil-Nummer reicht aus, damit wir uns bei Ihnen melden. Falls etwas Zeit: schildern Sie gerne Ihre Herausforderung, dann können wir uns schon leicht auf unser Gespräch einstellen.
